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普通用户购车一般都得经过:购车计划-意向品牌确定—确定意向车型-看车-确定品牌及车型-查看经销商服务-查看经销商促销优惠-确定购车经销商-确定最佳购车时间-购车-交车-得到经销商服务。
而这个过程中会耗费消费者大量时间和精力,很多问题在还没有得到准确答案时就已经糊涂购车,之后再出现大量后悔,如:在意向品牌的确定这一过程时,往往由于对意向品牌的定向思维,而忽略了意向品牌的缺点和不意向品牌的更多亮点,看车时由于厂家对经销商地域的限制,而使消费者如果要对比几家经销商必需得东奔西跑,最后不一定得到自己想要的实惠,也往往由于不知道各经销商不同时间段的促销优惠而错过了最佳购买时间,而这些问题的症结所在,正是目前没有一个合理的平台可以让消费者与经销商建立最有效的沟通。
往往局限店面销售,销售网络单一,且销量得不到有效提升,往往是在中意自己品牌,自己区域的消费者中不段消化,各种促销没有有效的传播去影响新的意向客户,更谈不上影响自己竞争品牌的客户。
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